李军:野战专家
来源:本站 日期:2013-04-17 阅读:689

 

 

中国鑫诚集团董事长 李军

 

    商战中有这么一种人。他们或许对于企业战略、商业模式、行业前景半天谈不出一个道道,但面对真刀真枪的市场之时,他们却表现出野战的本能——为了生存“够贪婪,够冷酷”。


    在他们心中,在企业面临未知风险前,再动听的道理,都比不过一句“抄家伙,跟老子上”。这样的商战对手很可怕。


    中国鑫诚集团董事长李军就是其中一员。这位憨厚的淮南人不善言辞,但长于实战。二十年商海搏杀、几经生死,他白手起家将鑫诚集团打造成为横跨地产、餐饮、商贸、金融等领域的上规模民营企业。

 

初涉野战

 

    谷歌首任工程部副总裁韦恩・罗森曾对外如是介绍谷歌“培训”新员工的方式:“我们教你游泳的方法是,第一天就把你扔进游泳池,说,去游吧,你就会游了。”


    这就要求每个人都得是游泳的天才。


    不过,天才终究是凤毛麟角。如果照谷歌这般弄法,随便将一个旱鸭子丢进游泳池,然后任其自生自灭,没就此沉了下去就算此人万幸。


    李军当然也非天才。1992年,在全民经商大潮的诱惑下,他与夫人王巨婷心痒难耐,一猛子扎入商海,结果差点没浮上来。


    冯仑的一句名言——理想很丰满、现实很骨感,放在李军身上,是最为合适不过了。原本想趁此热潮,乱中取胜,小赚个20万即退隐江湖。可创业并没有想象得那样简单。由于工程管理经验的缺乏,李军负债累累、欲罢不能,最窘迫时,欠债高达几十万元,李军告诉记者,他当年的公司是淮南市注册的第100家民企,但对其而言,“100”这个数字并不吉利,自公司成立以后,就一直在悬崖之巅苦苦挣扎。


    2001年,债务危机爆发。当年, 单位外面累积欠款已达近千万元。这对李军而言已无法承受。无奈之下对簿公堂。尽管胜诉但结果并不理想。


    回想当年的困境,李军至今仍心有余悸,“当时只有一个想法,无论如何,这行是不能再干了,必须转型。”事实上,每逢危机之时,他都会将这两个字反复提及,味同嚼蜡却又不得不去面对。要么转,要么死,形势之危急已由不得李军迟疑。


    “我进军房地产是被逼上梁山,毕竟完全是门外汉。”李军无奈地表示。


    经历了如壮士断腕般的痛苦之后,2001年,李军正式成立房地产公司,主营业务开始转变——由单纯的工程建设向房地产综合运营商转型。


    彼时,尽管房地产业繁荣一片,但这个行业所需资金之巨、运作能力之强,不是一般人能玩得起来的。非实力超群,将无立锥之地。当时的李军尽管“已上梁山”,但无金银、无队伍、无武艺,显非实力战将。


    事实上,虽已转型,离开了三角债高发的建筑领域,进军看似前途大好的房地产业,但在旁人眼里,李军无非是逃离了略起波澜的小河,却重新跳入了一片未知的汪洋大海,前景更加莫测。


借智者王

 

    出生于民风彪悍的淮南,李军骨子里有着一股永不服输的劲头。


    既然钝重的锚已经抛下,那么即便前途未卜,他也必须扬帆起航。所幸的是,在十年商海博弈生涯中,李军这个旱鸭子不仅学会了“游泳”,更学会了如何在生死时刻使用“游泳圈”、利用救生员。


    “其实,企业家最重要的能力是资源整合能力。现金、智力、体力、时机……一切要素都可以成为资源。一个优秀的企业家,事实上就是通过资源的优化组合为社会、为自己创造财富。”


    在闯荡商海多年、几经生死的李军看来,即便是敌强我弱、敌众我寡,但只要能够借力打力,整合一切能整合的资源,果断出击,必能在商海搏杀中立于不败之地。


    光脚的不怕穿鞋的,初试牛刀的李军第一枪便是大手笔——投资近亿元的鑫诚阳光365花园项目——淮南地产界高层开山之作。


    借智者王,“逼上梁山”的李军开始撒网省内外,遍寻豪杰,以助己一臂之力,如今鑫诚集团总经理朱刚、常务副总经理俞兵,中融业集团总经理柏玉侠,均是李军当时重金挖来的大将,而当时业界的翘楚——上海静安集团更是成为了李军的得力军师。


    成大事者必能信人。在运作鑫诚花园之时,从设计、建设到营销的全盘方案,李军全部外包给静安集团,这在当时的淮南地产界,为开先河之举。此举收获了奇效。在静安集团的协助下,鑫诚阳光365花园最终定位为“淮南第一高层”,这日后在淮南引起了轰动。


    项目开工之后,李军斥资数百万元在当地主流媒体滚动播出鑫诚集团推出的专栏——鑫诚话高层。从城市的高度剖析高层对于城市发展和城市空间节约的意义。


    “消费者的观念很多时候是要引导的,在此之前,33层的高层在淮南从未出现过,那时是楼层越高越便宜,一二层反而非常好卖。可是,在我看来,事业创新才能催生出需求,我们那时没有经验,却反而有胆识敢突破。”


    轰炸式的媒体推介、地毯式的反复洗脑,让鑫诚花园成为了淮南人议论的焦点。此时,李军在这炽热的火焰上再加了一把柴火——将自己的住宅项目定在每平米2400元左右,这个价格在2004年的淮南,在同行看来,基本属于疯了,因为彼时淮南的住宅房价每平米均价尚处于千元左右。


    但李军不为所动,既然已经不按常理出牌,就必须野战到底,此时回归常规,等于自掘坟墓。而且在其看来,项目定位高端,那么价格必须高企方能匹配。事实上,李军这一系列举动暗合了苹果“教父”史蒂夫・乔布斯的“饥饿营销”理念。


    2004年,项目正式开盘,被撩拨起来的购房者蜂拥而来,按照今日地产广告流行的语言——现场人山人海、人声鼎沸,售楼处几乎被挤爆。结果非常完美,当天即成交了300余套。李军就此在淮南一战成名,也就此奠定了鑫诚集团未来发展的基础。

 

“蜘蛛人”

 

    正如著名发展经济学家艾伯特・赫希曼所言,尽管伟大的企业家表面上常常是一个人的表演,冒险是企业家的天性,但企业家精神的精华事实上是合作。


    在艾伯特看来,企业家既不可能也没有必要成为一个超人,但应努力成为“蜘蛛人”,锻炼强大的“结网”能力和意识。而李军与王巨婷夫妇都堪称“蜘蛛人”中的佼佼者,他们织就的“蜘蛛网”上,有足够强大的外来力量。


    其中,淮南拉芳舍酒店无疑是这对“蜘蛛人”夫妇的经典之作。当年,鑫诚阳光365花园一战成名之后,“财务大臣”王巨婷便退隐江湖,将舞台全部让给李军,甘居幕后,承担贤内助的角色。对此,李军颇为感动。多年之后的2009年,当鑫诚集团拟打造一家餐饮航母之时,王巨婷再次出山。


    “她无疑是集团内最合适的人选。”李军对其夫人的能力素来赞赏有加。


    再战江湖,王巨婷成竹在胸,因为在其看来,餐饮是她熟悉的行业,三年不鸣、一鸣惊人,在回归之作中,她需要革新与创造。此前,淮南的酒店虽各有风格,却没有一个将中西餐饮融为一体的。于是,她再展“蜘蛛人”本色,一举“网”上了中国餐饮巨头——香港拉芳舍餐饮集团,携手打造淮南拉芳舍酒店。


    这一次,又是王巨婷,一出手就让众多餐饮界大佬们吃惊。


    2009年12月,淮南拉芳舍大酒店开业,这也成了迄今为止全国拉芳舍加盟店中投资最大,营业面积最广,档次最高的标志性旗舰店。中西合璧的菜式、餐饮、茶吧加K歌的整体方案一时震惊淮南餐饮界。


    拉芳舍的品牌价值与鑫诚集团自身的实力织在一起,产生了巨大的能量。如今,淮南拉芳舍在当地几乎家喻户晓。“我不在家,就在拉芳舍;不在拉芳舍,就在去拉芳舍的路上”,这句广告语在淮南一时间几乎成为了一句流行语。

 

合纵连横

 

    当鑫诚愈走愈强、愈行愈远之时,即便是静安集团、拉芳舍、华谊兄弟这等业界精英、企业巨头,也无法满足李军结盟的胃口,他需要更强大的社会资源进入他的“蜘蛛网”中。此时,他已将目光瞄向了中国足球。


    事实上,投资足球一直是属于地产大佬这些“高富帅”们的专属游戏。


    当年,大连万达,将脚伸到足球圈里不仅创造了职业联赛初期的辉煌,也给万达带来了丰厚的回报,以至于在退出中国足坛许久之后,2012年又以三年注资5亿元的方式强势回归。而许家印在投资足球之后,恒大地产就开始走上了一条爆发式的扩张道路。


    对此,李军感触颇深,“同样一笔钱,足球带来的广告效应,超过传统媒体的投放。”


    不过,初涉足球,李军还是选择了小成本游戏。


    2008年,鑫诚集团与淮南足球队达成战略合作联盟,重新组建了“淮南鑫诚足球队”。在集团大力扶持下,淮南鑫诚足球队竞技实力迅速提升。2010年安徽省第十二届运动会,在男足比赛中,“淮南鑫诚队”以4胜1平积13分的战绩夺得桂冠,为淮南足坛写下了精彩的一页!


    “尽管投资足球无法盈利,但此次赞助对鑫诚集团在淮南知名度的提升帮助很大。”而且在李军看来,投资足球还能帮助企业与政府之间培养良好的关系。“在不少地方政府眼中,足球已经变成了地方的一张名片。投资足球,可以得到政府层面的更多支持。这对于一个企业而言,非常重要。”


    事实上,鑫诚集团在此事上获益颇丰,尽管地产商口碑普遍不佳,但鑫诚在淮南的形象却颇为良好,而业绩自然也节节攀升。近年来,鑫诚集团已连续六年被淮南市政府评为十强民营企业,淮南市AA级信用等级企业、先进单位,并被亚洲博鳌房地产领袖峰会授予“十大最具综合开发实力企业”称号。


    在中国商界,“冲出亚洲、走向世界”是令大多数企业魂牵梦萦的梦想。李军也概莫能外。自2007年开始,他便开始谋划走出淮南、布局中国。羽翼渐丰的李军已非当年的光脚斗士,彼时,名气成为了鑫诚集团对外扩张最大的掣肘。


    借力、借势,李军再次开始了其合纵连横之策。2010年,他赞助了一年一度的全国性体育赛事——第十届“市长杯”乒乓球赛。


    2012年9月,由安徽省盆景协会、安徽鑫诚集团联合主办的第二届安徽“鑫诚杯”盆景艺术展也正式启幕。当天大牌云集。中国风景园林学会盆景赏石分会理事长甘伟霖、世界盆景友好联盟主席胡运骅、世界盆景艺术大师赵庆泉等重量级人物悉数到场。


    盆景展的成功举办,不仅为淮南第十八届中国豆腐文化节增光添彩,同时也宣传了自己的企业。展后,李军董事长深有体会地说:“通过盆景我学到了在其他领域学不到的知识,所以盆景是我的老师;又是通过盆景我结识了很多志趣相同的朋友,其中也不乏政界商界的精英,所以盆景也是我的朋友。”


    通过此次盆景艺术展,鑫诚集团声名鹊起,其全国扩张的最后一个掣肘大大减弱。事实上,李军本人也是盆景爱好者,在他看来,盆景就是“无声的诗、立体的画”。


    作为一个杰出的“蜘蛛人”,李军不会放过任何一个可供利用的资源。如今,盆景已被其运用到地产项目之中,据其介绍,鑫诚在黄山打造的占地约300亩的徽州庄园业已启动。这将是中国一流、以弘扬中国盆景文化为主体的高档景观园林,是积聚别墅、酒店、盆景园等于一体的一站式风景度假休闲地,建成之后将会成为全中国第一家徽派盆景文化主题庄园。


    兴趣爱好最终也与其事业有机联系起来,李军多年织就的“蜘蛛网”渐趋完美。

 

四处开花

 

    与强者为伍,当自强。李军在多年的合纵连横中深刻认识到,一个企业,首先得让自己不断变强,才能让强者与强者交相辉映,方能使“蜘蛛网”牢不可破。否则,迟早被会被盟友扔下不管,甚至“反捅一刀”。


    这就要求企业领导者掌舵能力超群。事实上,领导者每天都会面对各种变化,就像一个被蒙上双眼的司机,在杂乱无章的市场里驾驭着飞速行进的机车,危机四伏。此时,企业领导者必须凭借自己的直觉、经验和智慧,利用自己所掌握的信息和资源,准确判断企业未来发展的趋势,以精确驾驭企业保持正确的行进路线。


    野战专家李军无疑具备此种素质。


    在其看来,传统住宅地产企业不能只固守原有阵地,应该主动出击,占领更多的领域,向旅游文化地产领域扩张,甚至可以围绕房地产做衍生产品、金融类产品,这样就能更有利于自己的市场竞争。


    因此,自2007年起,李军就开始率领鑫诚集团由住宅地产向旅游文化地产转型。


    彼时,经历了黄金十年之后,中国住宅地产已经进入高速增长的尾端。近两年,在国家持续的宏观调控下,中国住宅地产陷入了前所未有的低迷,业界大佬纷纷开始收缩战线。


    此时,鑫诚集团却反其道而行之,走上了一条高速扩张的道路。黄山自驾车营地度假村、广西梧州梦都美生态园、河北霸州四季万景温泉度假村……鑫诚集团旗下的旅游文化地产开始遍地开花。


    在鑫诚集团此轮转型中,李军再非“逼上梁山”,而是主动出击。其中,黄山自驾车营地度假村堪称经典战例。


    “如今,自驾游已成为各地游客休闲生活的新兴旅游方式,但目前中国自驾游营地建设尚处于起步阶段,市场潜力巨大。”李军对此项目情有独钟。据其介绍,该项目于2008年5月就已启动,总投资数亿元,是目前国内最大的自驾游营地之一。项目一旦建成,将对黄山旅游业发展作出重要贡献,缓解目前黄山旅游区旅游旺季存在的接待能力相对不足的问题。


    党的十七届六中全会提出推动文化产业成为支柱性产业。对此,李军十分兴奋,因为在他的规划中,文化地产将是鑫诚集团的主力战队,而当前鑫诚所打造的旅游地产事实上也正在朝此方向发展。


    对于文化地产的发展路径,在业内浸淫多年的李军有着自己一套独特的见解。在他看来,文化地产首先得接地气,为当地消费者提供一个集中的文化娱乐场所,并为地产、旅游插上文化的翅膀。


    因此,李军在进入每个市场前都会对当地的传统文化进行详细调研。2008年,当鑫诚集团进入河北霸州之时,就决意在当地建设一个“中国戏曲文化大观园”,因为当地有着浓厚的戏曲文化。


    而其在操作中更是直指核心。在李军看来,名师是城市的品牌。在霸州,著名京剧表演艺术家李少春无疑是最耀眼的一张名片。如今,“中国戏曲文化大观园”已建成使用,向全国乃至全球的戏曲爱好者,全面展示中华民族的戏曲瑰宝。通过戏曲,鑫诚集团在霸州织就了一张大网,将戏曲爱好者紧紧缠住,项目大获成功。


    野战并非不顾死活的乱战,李军在地产领域四处出击之时,不忘为自己构建一张牢固的防护网。在他看来,房地产集团必须纵向横向都去发展,不管上游下游都要有保障,这样才能让企业盘活。为此,他在地产、餐饮领域之外,专门成立了中融业担保公司,为集团的发展增添了活力。


    展望未来,李军信心十足。“我们集团将逐步从以房地产开发为中心,转型为金融投资为主,旅游地产、商贸经营、农业开发、餐饮服务等产业齐头并进,逆市而上,与市场博弈,我的企业也会以一种‘全国开花’的态势迅速扩张,哪里环境好就去哪里,并选择合适的时机上市,换句话说,我们就是精确系统的产业布局、上中下游一体化,实现做大做强企业的目标。”

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